Znając życie, część z Was po przesłuchaniu dzisiejszego docinka może czuć niedosyt, bo rzeczywiście, jest to tak szeroki temat, że można o nim napisać książkę lub bardzo długo dyskutować.
Nad głową do szklanego dachu pozostawało mi około 12 cm. Na szerokość także jest Alright, bo z równie wysokim kolegą mieściliśmy łokcie obok siebie (niestety sam podłokietnik nie jest w żaden sposób regulowany).
System premiowania jest oparty o jakąś z góry zdefiniowaną kwotę. Czasami jest to liczba zupełnie niezależna od podstawy na przykładvert a thousand zł, a innym razem procentowa część podstawy wynagrodzenia na przykładvert 50% „podłogi”.
W toku projektów realizowanych dla naszych klientów wypracowaliśmy praktyki i zasady, o których warto pamiętać jeśli chcemy stworzyć skuteczny process premiowania.
KPI (z ang. Crucial Effectiveness Indicators) – w ten sposób określa się kluczowe wskaźniki efektywności mające na celu mierzenie tego parametru w poszczególnych obszarach funkcjonowania organizacji. Co istotne, wskaźniki efektywności KPI są bezpośrednio związane z celami biznesowymi i umożliwiają monitorowanie stanu ich realizacji.
Nie chodzi tu o zwykłe przychodzenie do pracy. Nie wyobrażam sobie sytuacji, w której handlowiec przychodzi do działu sprzedaży i ma wynagrodzenie od pierwszej wystawionej złotówki i dostaje premię bez żadnej podstawy.
Miałam kiedyś okazje obserwować pewnego sprzedawcę, dajmy mu na imię Piotr. Otóż Piotr przez wiele lat pracował w firmie szkoleniowej, która dawała mu do obsługi rynek bardzo dużych korporacji.
Często szczególnej uwagi mogą wymagać systemy KPI, rozliczania, przeniesienia na program premiowania. Poniżej więcej informacji przedstawiamy najważniejsze kwestie o jakich warto pamiętać budując procedure wynagradzania a szczególnie premiowanie
. Na co odpowiadamy – że oczywiście. Będą sprzedawać dużo, albo nawet bardzo dużo… I bardzo tanio. Bo dokładnie do tego motywuje 10 program, żeby za wszelką cenę zwiększyć wartość netto na fakturze, bez zwracania uwagi na marżę.
Drugi częsty błąd w systemach premiowych dla działu sprzedaży to przesadne skomplikowanie. Czyli opieranie systemu nie o własne uznanie, a o liczby… Ale tak skomplikowane liczby, że do momentu otrzymania wypłaty, Twoi ludzie nie są w stanie określić ile otrzymają bonusu.
Oczywiście system dostępu bezkluczykowego dba o to, by się a person wysunęły gdy podejdziemy do auta.
Miałem też wrażenie, że przy wysiadaniu z tylnej kanapy trochę zbyt często uderzam kolanem w twardą skorupę drzwi tylnych.
Dobry method premiowy to taki, w którym pracownik z dużą łatwością, o każdej porze, bez znaczenia czy na początku, czy na końcu miesiąca, może wyliczyć, ile mniej więcej dostanie pieniędzy. Świetne jest, kiedy handlowiec wie, że jeżeli podpisze jeszcze jedną umowę, to będzie mieć premię o 1000 zł większą, ponieważ to mocno napędza go do starania się.
Dobór podstawy zależy od specyfiki danej firmy czy zespołu. Zawsze bezpiecznym rozwiązaniem jest opcja pierwsza. Dobre praktyki sugerują, że nie powinno być to mniej niż 10% wynagrodzenia.